房地产经纪实务（第四版）

　　本书立足于提高学生综合素质和专业知识的综合应用能力，尤其是创新能力和实际操作能力而更新和修改的，目的是更好地为培养适应社会主义市场经济条件下房地产市场营销、经纪岗位需要的全面发展的高等技术应用型人才服务。
在保留第一版原有特点的基础上，加大了案例和实训所占比例，一方面是对第一版在使用过程中收到的宝贵意见的采纳，另一方面也是为了切实地满足教学的需要。为此，案例方面，修改和调整了部分案例，使其更具有实践指导性，并在章末增设了“案例题”；实训方面，在正文中增加了“实战演练”栏目，在章末专门编写了“实训题”，包含实训情境设计、实训任务要求、实训提示、实训效果评价等各项。

　　第1章概述1
学习目标/1
11房地产市场/1
12房地产经纪与房地产市场营销/5
本章小结/9
关键概念/9
基础知识练习/9
实践操作训练/10

 第2章房地产市场调查11
学习目标/11
21房地产市场调查概述/11
22房地产市场调查的一般内容/12
23房地产市场调查方法和调查问卷设计/16
24房地产市场调查程序/24
本章小结/29
关键概念/29
基础知识练习/29
实践操作训练/30

 第3章房地产项目市场定位34
学习目标/34
31市场细分/35
32项目市场定位/38
33产品市场定位/42
本章小结/51
关键概念/51
基础知识练习/51
实践操作训练/52


 第4章房地产项目定价59
学习目标/59
41定价依据/59
42市场比较定价法/62
43其他定价法/69
44定价策略/71
本章小结/76
关键概念/76
基础知识练习/76
实践操作训练/77

 第5章房地产项目营销推广84
学习目标/84
51房地产营销计划/84
52推广策略/88
53广告推广/100
本章小结/107
关键概念/107
基础知识练习/107
实践操作训练/108

 第6章房地产销售119
学习目标/119
61销售准备/119
62房地产促销/128
63销售实施与管理/133
64房地产营销控制/138
本章小结/143
关键概念/143
基础知识练习/143
实践操作训练/144

 第7章存量房地产交易业务的操作148
学习目标/148
71存量房地产概述/148
72存量房地产的销售/151
73存量房地产的贷款办理和交易税费/156
本章小结/165
关键概念/165
基础知识练习/165
实践操作训练/166

 第8章房屋经纪业务管理168
学习目标/168
81房屋租赁的居间服务/168
82其他房地产经纪业务/174
83经纪业务的拓展/178
本章小结/191
关键概念/191
基础知识练习/191
实践操作训练/192

 第9章房地产营销团队管理193
学习目标/193
91房地产营销团队概述/193
92房地产营销团队建设/197
93房地产营销团队管理/202
本章小结/209
关键概念/210
基础知识练习/210
实践操作训练/210

 第10章房地产投资顾问212
学习目标/212
101房地产投资概述/212
102房地产投资风险及投资决策/215
103房地产投资分析/219
本章小结/230
关键概念/230
基础知识练习/230
实践操作训练/231
综合实训一/233
综合实训二/234

附录235
附录1《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》/235
附录2《房地产经纪人执业资格考试实施办法》/239

主要参考文献241